K8凯发娱乐旗舰ღ◈✿，花语集ღ◈✿。K8凯发娱乐ღ◈✿，凯发k8国际首页登录ღ◈✿！凯发K8官网首页登录近几年ღ◈✿，鲜花行业受到了越来越多的关注ღ◈✿。特别是2015年ღ◈✿，Flowerplus花加和花点时间两个品牌的上线ღ◈✿，促进了鲜花的日常消费ღ◈✿。

　　所以很多创业者ღ◈✿，尤其是女性ღ◈✿，把目光瞄向了鲜花市场ღ◈✿。不喜欢职场的束缚ღ◈✿，开个小花店ღ◈✿，又美又赚钱ღ◈✿，多好ღ◈✿。

　　1ღ◈✿、为什么小花店很难赚大钱？2ღ◈✿、鲜花行业的发展障碍是什么？3ღ◈✿、鲜花的主要消费群体是什么样的？4ღ◈✿、为什么只有礼品鲜花能赚钱？5ღ◈✿、小花店靠什么维持生存？

　　但很遗憾ღ◈✿，因为采访时临近七夕ღ◈✿，这位花店女孩儿ღ◈✿，忙到根本没时间搭理小编ღ◈✿。不过从非常有限的信息中ღ◈✿，还是可以知道一些情况ღ◈✿。

　　坐标是五线城市甘肃省天水市ღ◈✿，花店经营3年ღ◈✿，收入能够维持日常生活的基础开销ღ◈✿，略有盈余ღ◈✿。鲜花这种不属于刚性需求的产品ღ◈✿，既然在天水这样的五线城市ღ◈✿，都能支撑一个小花店的正常运营ღ◈✿。

　　那么在北京这样消费水平比较高的城市ღ◈✿，应该更能赚钱才对ღ◈✿，但实际情况又怎么样呢？小编进行了一次实地探访ღ◈✿。

　　地址在北京东三环亮马桥ღ◈✿，亮马国际珠宝古玩城ღ◈✿，如果不是提前预约好ღ◈✿，只是路过的话ღ◈✿，恐怕很难发现这里还有花店ღ◈✿。

　　我们通常所说的鲜花ღ◈✿，专业的说法叫鲜切花ღ◈✿，意思是从完整植株上采摘下来的鲜花ღ◈✿，而绿植是指种在花盆里的完整植株ღ◈✿。

　　由于产品的特性不同ღ◈✿，鲜花和绿植的商业模式在细节上有很多差异ღ◈✿。这篇文章ღ◈✿，我们主要针对经营鲜花的小花店ღ◈✿，分析一下这个群体的生存现状ღ◈✿。

　　小花店的主要业务包括鲜花零售ღ◈✿、婚礼ღ◈✿、庆典等大型活动用花ღ◈✿，但是在婚礼和活动用花方面ღ◈✿，对渠道资源的依赖性很高ღ◈✿。

　　鲜切花一般由云南ღ◈✿、江苏ღ◈✿、河南等主要的花卉产地ღ◈✿，运输到各地区的花卉集散市场ღ◈✿，再供应给各个花店ღ◈✿。

　　在北京九州卉通花卉市场K8凯发(kaifa)官网ღ◈✿，一扎20朵的玫瑰花ღ◈✿，只需要20元ღ◈✿。在情人节当天ღ◈✿，可能会上涨到40~60元ღ◈✿。而在花店ღ◈✿，就要80到100元ღ◈✿，如果是扎成花束ღ◈✿，价格会更贵彩色直播33188a最新版本ღ◈✿。所以鲜切花的毛利ღ◈✿，一般会超过80%ღ◈✿。

　　鲜切花的保鲜周期比较短ღ◈✿，通常只有7到12天ღ◈✿，但对于花店来说ღ◈✿，不可能把已经放了四五天的花卖给客户ღ◈✿。所以每天都要更换新鲜的花材ღ◈✿，一天之内卖不出去的ღ◈✿，除了少部分可以制作成干花ღ◈✿，剩下的都会扔掉ღ◈✿。

　　由于鲜花的易损性ღ◈✿，对配送的要求很高ღ◈✿，常规快递很难满足ღ◈✿。目前北京的花店ღ◈✿，配送方式以闪送为主ღ◈✿，物流成本比较高ღ◈✿。

　　如果将物流成本转移给客户ღ◈✿，那么承受了更高价格的消费者ღ◈✿，会选择距离自己更近的花店ღ◈✿。所以小花店可以覆盖的范围比较小ღ◈✿，通常只有5到10公里ღ◈✿。在这个范围内ღ◈✿，花店对于老客户复购的依赖性非常高ღ◈✿。

　　但在2015年之前ღ◈✿，国内鲜花的消费ღ◈✿，主要是作为礼品用的ღ◈✿，生活日常的鲜花消费是一个空白市场ღ◈✿，但礼品用花的需求频次很低ღ◈✿。只依靠零售的小花店ღ◈✿，是很难生存下来的ღ◈✿。

　　在亮马国际珠宝古玩城的花卉区ღ◈✿，一位已经开了10年鲜花店的店主姐姐介绍ღ◈✿，在开店最初的两三年ღ◈✿，基本上每天都在赔钱ღ◈✿。慢慢积累了一部分老客户ღ◈✿，才能支撑下来ღ◈✿。

　　销售情况最好的是2015年前后ღ◈✿，有时候新上的花材K8凯发(kaifa)官网ღ◈✿，在当天就都能卖出去ღ◈✿。但最近两年ღ◈✿，销售情况有所下滑ღ◈✿，其中有两个重要的原因ღ◈✿：

　　1ღ◈✿、最近两年ღ◈✿，受到整体经济环境影响ღ◈✿，大部分消费者承受了比较大的经济压力ღ◈✿，对于鲜花的消费需求有所降低ღ◈✿；2ღ◈✿、受到了互联网和大品牌的冲击K8凯发(kaifa)官网K8凯发(kaifa)官网ღ◈✿。

　　实际上ღ◈✿，从2007年花集网上线ღ◈✿，鲜切花行业就已经正式进入了电商时代ღ◈✿。但花集网只是起到整合资源的作用K8凯发(kaifa)官网ღ◈✿，将全国各地区的花店联合起来彩色直播33188a最新版本ღ◈✿，当用户下单之后ღ◈✿，平台再派单给附近的花店ღ◈✿，完成线下的配送ღ◈✿。

　　如果鲜花电商仅仅是这样的模式ღ◈✿，似乎不会对小花店形成冲击ღ◈✿。但鲜花电商的发展ღ◈✿，在一定程度上促进了两大高端鲜花品牌的出现ღ◈✿。

　　在礼品用花这个领域ღ◈✿，野兽派和roseonly两大品牌的出现ღ◈✿，以不同的品牌形象瓜分了高端市场ღ◈✿。这两大高端鲜花品牌ღ◈✿，相对于小花店的优势ღ◈✿，主要体现在三个方面ღ◈✿。

　　品牌形象在礼品花束的使用场景上ღ◈✿，赋予了更多的意义ღ◈✿。比如roseonly提出的“一生只爱一人”的品牌理念ღ◈✿，在情侣之间互赠鲜花的时候ღ◈✿，比普通玫瑰花束ღ◈✿，更具表达爱情的作用ღ◈✿。

　　因为品牌赋能的关系ღ◈✿，这两大品牌分散了大批的高端客户群体ღ◈✿。在此之前ღ◈✿，这部分客户群体ღ◈✿，主要选择自己附近的花店ღ◈✿。失去高端客户ღ◈✿，对于小花店是一次比较严重的冲击ღ◈✿。

　　但两大高端品牌的主要订单来源于线上ღ◈✿，而线下门店作为依托ღ◈✿，扩大业务覆盖范围ღ◈✿。用户在线上下单之后ღ◈✿，再由其附近的门店进行配送ღ◈✿。

　　小花店为了控制成本ღ◈✿，在花材的选择上ღ◈✿，有很大的局限性ღ◈✿。而野兽派和roseonly两大高端品牌ღ◈✿，由高客单价带来的高利润空间ღ◈✿，使两大品牌在产品选择上ღ◈✿，有更大的空间ღ◈✿。

　　野兽派和roseonly的玫瑰ღ◈✿，都是精选的被称为“世界最美玫瑰”的厄瓜多尔高品质玫瑰ღ◈✿。而小花店ღ◈✿，一般都是云南玫瑰ღ◈✿。因为种植环境的原因ღ◈✿，两者有着不小的差距K8凯发(kaifa)官网ღ◈✿。

　　2015年ღ◈✿，Flowerplus花加和花点时间两个品牌的上线ღ◈✿，填补了鲜花日常消费的市场空白ღ◈✿。

　　这两个品牌同时提出了鲜花订阅的模式ღ◈✿，99元就可以订购1个月的日常花束ღ◈✿，每周送1次ღ◈✿，一共4束ღ◈✿。每束花不到25块钱ღ◈✿，这样的价格对大部分上班族来说都能接受ღ◈✿。

　　鲜花订阅的模式ღ◈✿，似乎为中国鲜花市场注入了新的动力彩色直播33188a最新版本ღ◈✿。尤其在资本的助力下ღ◈✿，鲜花电商迅速发展ღ◈✿。2016年ღ◈✿，爱尚鲜花网创始人湛广ღ◈✿，更是曾预言ღ◈✿，如果中国鲜花市场ღ◈✿，能在5到8年内达到欧美国家的水平彩色直播33188a最新版本ღ◈✿，将达到2000亿的市场规模ღ◈✿。

　　从资本对鲜花电商的态度变化来看ღ◈✿，已经不再像2015到2017年那么热衷了ღ◈✿，要谨慎很多ღ◈✿。虽然这是多方面原因造成的ღ◈✿，但也从侧面反应ღ◈✿，鲜花电商的发展似乎遇到了一些障碍ღ◈✿。

　　99月的包月花束ღ◈✿，每一束大概是4到6朵主花加配叶ღ◈✿，花材成本大概在5到9块左右ღ◈✿。一般第一束花质量都不错ღ◈✿，让客户感觉99块钱花得值ღ◈✿。但之后的花束ღ◈✿，质量会越来越低ღ◈✿，不仅主花数量减少ღ◈✿，花材质量也有下降ღ◈✿，甚至有整朵都是枯萎的ღ◈✿。

　　所以一些已被培养出购花习惯的用户ღ◈✿，更愿选择自己附近的花店ღ◈✿，成为这部分小花店的忠实用户ღ◈✿，出现这样的情况ღ◈✿，是因为成本控制ღ◈✿。

　　鲜花订阅的配送成本ღ◈✿，很难有效控制ღ◈✿，再加上其他的运营成本和花材的耗损成本ღ◈✿。虽然没有线下门店ღ◈✿，节省了房租成本ღ◈✿，但配送成本的增加ღ◈✿，依然是主要的压力ღ◈✿。

　　一束鲜花ღ◈✿，不到25元的价格ღ◈✿，利润空间被严重压缩ღ◈✿。而唯一能降低的成本ღ◈✿，只有花材ღ◈✿。但这会降低客户的好感度ღ◈✿，导致复购率的下降ღ◈✿。

　　如何保证鲜花质量ღ◈✿，降低其他方面的成本ღ◈✿，这成为了困扰鲜花电商最主要的障碍ღ◈✿。但在这一点上ღ◈✿，小花店具有更明显的优势ღ◈✿。

　　因为小花店覆盖范围的限制ღ◈✿，配送成本是有限的ღ◈✿，在花材质量上具有更多的提升空间ღ◈✿，这也是客户最关心的问题ღ◈✿。

　　只要能培养所覆盖的区域内ღ◈✿，客户对于日常装饰用花的习惯ღ◈✿，增加复购率K8凯发(kaifa)官网ღ◈✿，才能支撑一个小花店更好的运营ღ◈✿。

　　1ღ◈✿、改变传统经营模式ღ◈✿，改花店为工作室ღ◈✿，降低花材储备压力ღ◈✿；2ღ◈✿、绑定其他产品ღ◈✿，增加购买动力ღ◈✿；3ღ◈✿、积极开拓多元化花艺服务ღ◈✿；4ღ◈✿、改卖产品为卖服务ღ◈✿，针对高端客户提供私人鲜花定制服务ღ◈✿；5ღ◈✿、品牌化经营ღ◈✿，竞争中端客户群体ღ◈✿；6ღ◈✿、如果你真的想开花店ღ◈✿，则需要尽快圈定周边的客户群体ღ◈✿。

　　其实就是给顾客贴标签ღ◈✿。用户标签是表达人的基本属性ღ◈✿、行为倾向ღ◈✿、兴趣偏好等某一个维度的数据标识ღ◈✿。比如90后ღ◈✿、星座彩色直播33188a最新版本ღ◈✿、职业......这些标签有利于门店找到精准用户ღ◈✿，也可以用在精细化运营中ღ◈✿。